第二章 销售组织的建立

1、降龙十八掌虽然厉害，但真正与对手过招时还是得灵活运用，对手不可能等你摆好架式从第一掌打到第十八掌2 招聘过程结构化要想提高招聘效率，保障好的招聘结果，销售经理就应该花点时间建立一套招聘“程序”应该和人力资源经理一起，确定销售团队各个成员的职责，对应各职能的应对技能经验素质等；回答第一章 销售部整体概述 M品牌销售部的使命和目标，通过建立销售渠道和建设销售队伍，达到公司营销目标，并持续推动生意发展 销售部整体架构为“3+3”模式 3大硬件SLT销售领导小姐+SSG销售部秘书组+FSF实地销售队伍 3大软件TSD品牌销售模式+SOS销售部操作系统+PAE计划与评估体系；计划的最后一个部分是控制，用来监督整个程序市场营销实施 市场营销实施是指为实现战略营销目标而把营销计划转变为营销行动的过程实施包括日复一日月复一月地有效贯彻营销计划活动营销计划提出的问题是什么是市场营销活动，而市场营销实施问的是谁何时何地以及怎样市场营销系统中各个层次的。

2、当然，这要依赖组织完备的沟通渠道和畅通的信息交流，依靠组织成员的良好协调和共同努力 销售组织设计的原则 根据销售管理的需要和销售组织的目标特征，在设计销售组织时，必须遵循下列原则1顾客导向的原则在设计销售组织时，管理者必须首先关注市场，考虑满足市场需求，服务消费者以此为基础，建立起一只面向市场的销售。

3、2明确策划目的是极为重要的一步，目的不明确，策划工作就不能有的放矢营销策划的目的主要有5类1政治目的2经济目的3文化目的4法律目的5社会目的当策划目的明确后，就要根据它来确定一个个具体目标常用的营销目标有市场占有率销售增长率盈利率等在确定具体目标时；不但考虑在生意中认识的人，还要考虑政府职能部门协会俱乐部等行业组织，这些组织带来是其背后庞大的潜在顾客群体结识销售人员 其它企业派出来的训练有素的销售人员，熟悉顾客的特性只要他们不是竞争对手，一般都会结交，即便是竞争对手，也可以成为朋友，和他们搞好关系，会收获很多经验，也有了一个；销售管理化，只有简单的才是易于执行的销售管理简单化是必要的，因为简单化可以节约资源，提高效率复杂的销售管理在组织上叠床架屋，在程序上往复循环，在时间上大量浪费，在成本上居高不下不能简单化就谈不上科学管理，就不会出效益销售管理简单化是可行的由于人性的复杂性，造成销售管理工作；1 销售组织类型主要包括市场营销市场营销是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的过程，旨在满足消费者需求，为各方带来经济价值市场营销是一种职能和体系，包括市场调研目标市场选择产品开发和促销等活动2 市场营销计划的阶段 市场营销计划制定长期战略规划，决定企业方向和目标，同时。

4、房地产销售的基本流程一寻找客户 1客户的来源渠道要想把房子销售出去，首先要寻找到有效的客户客户的来源有许多渠道，如咨询电话房地产展会现场接待促销活动上门拜访朋友介绍等2接听热线电话接听电话必须态度和蔼，语音亲切通常，客户在电话中会问及价格地点面积格局。

5、三销售组织 销售组织是指销售团队的组织结构和人员配置销售组织应该根据销售目标和销售策略进行设计，合理分工，明确职责同时，销售团队的人员配置也非常重要，需要根据不同的销售任务和市场需求来确定销售组织的建立和管理，能够提高销售团队的协作效率和执行力四销售过程 销售过程是指从销售机会的。